“这辈子从来没想过，晒太阳也能赚钱。”辽宁省大石桥市村民马国香（化名）老两口一直以都以种地、养牛为生。在他们眼里“一分耕耘，一分收获”是人生最简单不过的道理。但自去年家里安装了太阳能发电站后，他们的屋顶却开始“无本生利”了——这片安装了光伏新能源电池屋顶，每年都会给老两口带来一笔4000元保底收入，“相当于多了好几亩地，而且还是旱涝保收，不用投入的‘铁庄稼 ’。”

马大娘家的“铁庄稼”来自于中和农信集团旗下的新能源业务子公司乡居新能源 。2022年起，由中和农信投资并承建的光伏新能源项目正在辽宁落地生根。据相关人员介绍，自2021年底立项至今，中和农信已和当地政府、电网企业合作探索出一整套简单、透明的与农户合作共建的开发模式，截至目前已经在大石桥2个乡镇完成装机容量8.86MW，实现并网180户，每年能为每个家庭带来新增收入4800元。“这对我们的农村客户而言是一笔可靠、稳定、长期的经济收益，因为我们的太阳能电站预期寿命为25年。更重要的是，和过去的农村一些机构利用‘贷款建站’等名义忽悠农民购买太阳能设备不一样，我们的客户是真正的‘零投入’，电站前期设备投资、安装、维护等费用都由乡居新能源承担，农户仅需签订屋顶出租合同，即可收取固定保底租金收入。”

一直以来，农村居民财产性收入长期偏低，不仅制约了农民收入增长，同时也加剧了城乡收入不平衡。全面推进乡村振兴，促进农民农村共同富裕，财产性收入既是需要加快补齐的短板，同时也蕴含着很大增长潜能。而分布式光伏，无疑是激活乡村沉睡资产的一个利器，

不久前国家能源局发布的《2022年光伏发电建设运行情况》显示，2022年光伏新增装机8741万千瓦，分布式光伏新增装机5111.4万千瓦。户用光伏装机量远超市场预期。户用光伏崛起的背后离不开政策端的大力支持。早在2019年，国家能源局便已开始明确户用光伏年度补贴资金总额度，为户用光伏项目提供固定度电补贴支持。今年以来，国家能源局已多次提及鼓励发展农业+光伏，鼓励地方政府支持农民安装屋顶光伏。但随着户用光伏市场的高速发展，市场渠道开发也面临着众多挑战。首先便是屋顶开发。农村拥有大量的屋顶，但农民的沟通与管理确使许多大机构都望而却步。

“我们的核心优势还是在于市场开发与维护，而这种优势来自于中和农信的多年积攒下来的服务经验与业务基础。”以前的光伏骗局让许多户用光伏项目的市场开发陷入信任危机。而无论是解决“信任”问题还是对后续服务的质量保证，中和农信多年来针对农村百姓的服务基础与经验发挥着重要的作用。据了解，中和农信起源于1996年，作为国内最早也是最成功的小额信贷服务机构，而二十多年来，通过广覆盖、深触达的线下服务网络与技术领先的数字服务平台，中和农信已经建立起了一个贴合农村小微群体实际需求的综合服务体系。“在农村，最难做好也是最难管理好的是金融业务，金融业务最难就是小额信贷，因为实在是太小太散了。而分布式新能源的特点就是小而散，所以农村户用光伏的下游开发，中和农信天生就有优势。”一位中和农信工作人员如是说。数据显示，中和农信已经在全国470多个县设立了分支机构，有6000多名扎根乡镇的客户经理，凭借全面、放心的服务，赢得了当地百姓的高度认可，并通过多年的经验积累与锤炼，建立起了“离客户最近”的服务优势，而这正是中和农信开展户用光伏的“底气”。

除了客户开发和管理，后期运维能力也是一大挑战。户用光伏电站的寿命周期一般在20年左右，在这么长的时间跨度内维护需要服务机构有强大的运维网络以及运维平台支撑。秉承“高标准、严要求”原则，中和农信光伏电站从选材、生产、施工工艺、检验等多环节全流程保证产品质量，让电站更加安全可靠。“我们的施工人员全都经过专业的培训，光伏组件的电池板等设备组件出厂前都经过了严格的抗雪压、抗风压等安全测试体系要求。此外，专业设计和施工人员会进行合理设计和安装，同时定期排查隐患，从各个环节减少安全事故的发生。另外我们与保险公司合作为每个电站投保，让农户没有后顾之忧，让电站安稳使用25年。”服务队伍有了，数字平台也要完善。中和农信基于数字化技术，实现了电站全生命周期的数字化管理，完善了包括需求发布、开发管理、云端监测、云端服务、云端运维等一系列功能，“这也让我们的服务质量和服务效率得到了极大提升，基本上能做到用户服务24小时线上实时预警、48小时内专人上门快速响应等服务。”

18年前，辽宁诞生了中和农信第一家直属分支机构——康平农户自立服务社。经过多年发展，中和农信第一个新能源试点也选在辽宁。“作为专注于农村市场的服务机构，中和农信始终致力通过各种服务帮助农村小微群体发展生产，增加收入。中和农信的愿景是‘让农村生活更美好’，而让‘生活更美好’的核心是让农民有更多的收入。”要增加收入，一方面就要求稳定农村家庭经营收入的基本面——这也是中和农信一直以来服务的重点，无论是小额信贷还是近年来的生产服务，都是围绕产业发展和农民增收两大重点展开。同时，农民增收也需要不断拓宽农业增收新渠道，将“三农”多功能价值发掘出来，把乡村很多沉睡的资产激活，而户用光伏正是这样一个“利民利国”的好项目。

除了商业价值和社会效益，光伏新能源更重要的是环境效益。“户用新能源看似小而散，实则大有可为。而这向业务也是中和农信综合服务的重要补充，让我们在助力乡村绿色发展有了更多立足点。”中和农信工作人员说，大石桥市所在地区年均太阳总辐射量超过5,200 MJ/㎡，年日照时数均超过2,600小时，具有利用太阳能的良好条件，同时大石桥作为菱镁矿产丰富的资源型城市，是名副其实的电力消费“大户”，该地区年度用电量61亿度，具备电力消纳的基础条件，光伏项目通过与当地源网荷储的友好互动，最大化地实现清洁能源就地生产、就近消纳，对当地能源结构转型能起到十分积极的意义。仅以大石桥地区为例，结合当地的农户及房屋庭院实际情况，中和农信在未来2年内将开发建成100MW分布式光伏，惠及合作农户2500多户，年均发电130000MWh，年均节约标准煤4.68万吨。以运行25年计算，累计可减少二氧化碳排放量近80万吨。而高度标准化的光伏项目下一步就可以在中和农信400个项目县内得到复制，这对光伏项目的整县推进产生十分积极的影响。

校对：杨旭

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