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| 浙江省浦江县供销合作社多举措助力葡萄销售 | ||
距离浙江省浦江县的葡萄大量上市还有半个多月时间，而早在一个多月前，浦江县社从上到下都为葡萄的产销事宜忙碌起来。这几日，浙江省浦江县供销农副产品经营有限公司总经理吴婷一直沉浸在兴奋中。她快人快语，忙不迭地对记者说：“没想到这次去长沙，就带回一千万元的订单，真是高兴。”
7月1日-4日，浦江县供销合作社第二轮“客商回访”正式启动，在4天内集中走访了湖南长沙、湖北武汉等地农产品批发交易市场，并与长沙绿叶农产品贸易有限公司、湖北本来鲜生商贸有限公司等知名生鲜连锁企业负责人就葡萄销售合作开展洽谈。
吴婷告诉记者，在长沙，回访组实地走访了绿叶水果总部及部分门店。“绿叶水果是我们供销社近年来客商引进的成功案例之一，每年来浦江收购葡萄的金额和数量逐年递增，去年收购额近450万元。”吴婷说。今年，浦江县供销合作社下属丰安农歌果蔬专业合作社将与原供货商合作开展葡萄购销业务，不但提高收购价格、增加收购量，协议金额也达到1000万元。
在长沙绿叶农产品贸易有限公司总经理唐红看来，浦江葡萄以高品质高甜度赢得了当地市民的喜爱，借着“浦江葡萄”超高人气，长沙绿叶公司的营销利润也迅猛增长，这也是他们今年追加订单的首要原因。这也意味着浦江葡萄在进入农批市场的基础上又向高端和精品销售渠道迈进。
大额订单的背后是不辞辛苦的付出。2017年，吴婷和其他同事一行5人开始跑批发市场，一路从华东跑到华中。“最初也是抱着试销的态度。如果坐等收购商上门，就非常被动，销量也不尽如人意。这个过程中我们遇到了不少困难，但也有不小的收获，特别是结识了很多伙伴。绿叶水果的唐红总经理就是在杭州果品集团有限公司董事长王海根的引荐下认识的。”吴婷说。
一方面在外面跑市场，一方面在“家里”促生产。连日来，浦江县供销合作社不断下乡走访生产基地和农户，查看葡萄长势，了解农户需求，解决实际难题。为保障果品品质，浦江县相关部门要求种植户严格按照规范种植，浦江县社在走访调研的时候也时刻不忘督促这一点。
葡萄种植大户郑期铭深有体会。“我今年种了50亩葡萄，预计亩产3000斤，因为供销社建议种植要套袋、环保、不用农药，这样葡萄产量就会低，但是品质提升了不少。”吴婷解释说：“我们今年组建了团队与农户展开合作，按判田来维护数量，即农户种植的葡萄以亩为单位按市场价全部收购，倡导农户严格按照要求控产，以保证7月底能让消费者都吃上口感甜美的葡萄。”
作为浦江浙蕾葡萄专业合作社联合社的负责人，郑期铭也和供销合作社一起跑市场。就在三四天前，他们与安徽合肥大江果业商行成功对接，拿下了300吨的订单。“我们还通过县供销社和杭农集团对接，目前各个渠道加起来总共已经有2000吨的意向合同了。”郑期铭说，浙蕾葡萄专业合作社联合社一共种植了4000多亩葡萄，按亩产3000斤来算，相当于1/3的葡萄已经有了“婆家”。“我们都已经吃下‘定心丸’啦。”
郑期铭告诉记者，几年前，合作社的葡萄还是整担整担地摘下来，坐等大客商上门收购，批发价利润低还被动，常常卖得心中不畅快。现在，他们已经从一家一户单打独斗的销售模式转变为职业经纪人，又有了供销合作社的扶持，农民们的腰板挺直了不少。如今，浦江村民对葡萄外销的担忧越来越少，很多村民竖起了大拇指说：“供销社真是实实在在为老百姓做好事。”
据浦江县供销合作社主任周卫东介绍，近年来，浦江县社以稳定葡萄销售价格、增加农民收入为目标，依托葡萄产业推动农民增收致富。通过往返全国十几个省市跑市场、寻客商，搜集葡萄销售市场信息，当好市场与农户间的“桥梁纽带”；同时一手抓客商引进，一手抓农产品经纪人培育，浦江农民也逐步完成了从单纯种植到专业销售的转变。
最近一段时间，浦江县社还在为“2019浙江·浦江第十二届葡萄节”紧张忙碌着。葡萄节预计于8月初在浦江县黄宅镇举办，通过走进上海、走进广州、走进长沙等一系列 “走出去”活动，以及优质客商“请进来”、网上葡萄节活动等系列活动，大批客商将涌入浦江，带来更多的订单，也为农户带来实实在在的收益。
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| 来源： 责任编辑: 时间：2019/7/19 8:20:00 |  | |
